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顺丰大股东加码生鲜新零售 本来生活O2O+B2C获助力

顺丰大股东加码生鲜新零售 本来生活O2O+B2C获助力
  • 产品名称:顺丰大股东加码生鲜新零售 本来生活O2O+B2C获助力
  • 产品简介:今日传来消息,本来生活网的母公司本来集团完成新一轮D1轮融资,金额达2亿美元,并且投资人阵容豪华。比如具有国资背景的北商资本,在生鲜和新零售行业经验丰富且追投本......

产品介绍:

今日传来消息,本来生活网的母公司本来集团完成新一轮D1轮融资,金额达2亿美元,并且投资人阵容豪华。比如具有国资背景的北商资本,在凯发在线娱乐生鲜和新零售行业经验丰富且追投本来集团多轮的老股东鼎晖和高榕,但是唯独领投方明德控股鲜为人知。

记者查询获悉,明德控股由顺丰创始人王卫持股99.9%,并且持有上市公司顺丰控股61.2%的股权,也就是说,顺丰控股和明德控股拥有共同的老板王卫。换句话说,明德控股领投本来集团背后,实质是顺丰生态系统对生鲜赛道的继续加码。

资本寒冬中,能够拿到融资穿足棉衣的本来集团值得祝贺,并且延续了其一贯选择资源型投资人的做法。这笔融资会对一向在生鲜业界作风稳健的本来会有何影响?明德为何选中本来集团加码生鲜,二者融合能够产生怎样的化学反应?

本来O2O+B2C将广铺网络

与融资消息一同披露的是,本来集团本轮获得的融资资金,将投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模型。此前,本来的O2O+B2C相对低调,曝光不多。O2O是指本来集团旗下的社区生鲜连锁本来鲜,B2C是指知名生鲜电商本来生活网。本来生活网大家都熟悉,本来鲜是什么?

本来集团在2016年完成C+轮融资后,悄悄进行了新零售布局,这就是我们今天看到的社区生鲜连锁本来鲜。本来鲜自2017年7月开始尝试,既有线上又有线下,既有到店服务又有到家服务,是不折不扣的真正O2O平台,与中心仓发货的B2C平台本来生活网组成了新零售模型。

在模型中,O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性,B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。此外,线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验,助力主体客群的互通与扩大,实现生鲜流量的自给自足。

是的,O2O+B2C创造性了解决了生鲜的流量问题。传统的B2C模式,无论是中心仓模式还是前置仓模式,从诞生之日起就面临巨大的流量挑战,并且越来越大,前置仓由于覆盖范围的限制,流量压力最大。

生鲜流量的世纪难度,只能用足够下沉的门店来满足。门店是一个自给自足的流量平台,真正告别买流量卖生鲜的模式,并且只有沉得够深,才能吸到更到的社区养分。同时,B2C中心仓的商品丰富性、特色性也可以在同一零售体系中兼容。

目前,本来鲜的门店近400家,主要分布在天津、武汉等城市,因此远离了媒体中心,在大家的视线之外,可以专心的研究单店模型和盈利模式。可以想象,在D1轮融资后,本来集团无论是O2O门店的布点,还是B2C生鲜覆盖范围的布网,都会加快速度,带着已有的盈利模型。尤其是,顺丰优选自有的线下门店,在珠三角地区有较大规模,有望和本来集团协同发展,迅速扩大O2O+B2C覆盖网。

本来生鲜新零售场景持续进化

本来O2O+B2C的生鲜新零售模型不仅需要扩大网络,在用户场景上,也需要持续探索进化。本来集团的相关人士透露了这方面的规划:

第一是,线上线下相互导流。无论是中心仓还是前置仓,在B2C的范畴中,买价格昂贵的互联网流量来卖客单价毛利率双低、履约费率极高的生鲜产品,很难摆脱烧钱模式。虽然生鲜是让人眼馋的流量品类,但必须依赖线下店才能触达真正的流量,即生鲜的生意应该围绕门店来进行。门店不仅应该为自身带来流量,满足用户消费的及时性和便捷性,还应该为线上的B2C业务导流,满足用户的丰富性和特色化需求。线上业务在处理可以下沉的高频商品时,可以将履约交给线下,实现对线下的导流。

第二是,生鲜1小时到家。社区生鲜连锁可以实现店仓一体,既能提供生鲜店面供用户拣选,也能作为前置店仓,提供1小时到家的服务。

第三是,以门店为基地的社区拼团。独立社区拼团的热潮和风口渐渐散去,但是社区拼团作为一种高效流量组织形式和营销模式的功效值得肯定。如果社区拼团以门店为基地,则可以解决现有困扰社区团购的一系列难题。这是O2O+B2C模型里的重要营销手段之一。

第四是,到店自提。如果用户有需要,线上的生鲜订单可以快递到生鲜门店中,实现更多样的最后一公里组织形式,形成“生鲜驿站”,加强线上线下的客流交汇。甚至大胆想象,顺丰的包裹也可能送到O2O门店驿站,供有需求的用户自提。

生鲜只有盈利才能活下去

本来集团在2018财年已经探索出本来生活网B2C的盈利模型,目前本来鲜O2O在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力,这样,全集团将在2019财年实现经营性盈利。这意味着,本来集团在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。这或许正是本来集团能够吸引顺丰母公司明德投资的原因,在烧钱模式越来越不被市场看好的今天,能够盈利在生鲜领域是一种的极其稀缺的能力。

仅在生鲜行业内,由于不能盈利而死亡的创业企业甚至是创业模式不胜枚举。从中心仓B2C美味七七,到前置店仓O2O爱鲜蜂,从前置自提店许鲜到不胜枚举的无人货架。在生鲜行业外,曾经共享单车喋血双雄摩拜和OFO最终双双倒地街头的故事让人唏嘘。往事并不如烟,所有故事都告诉人们一个惨痛的教训,没有盈利能力的企业都会死亡。哪怕再大的风口、再多的融资、再硬的股东,没有盈利能力,发展得越快死得更快。

打价格战、做补贴,如果不是建立再盈利模型上的补贴,很难说有有意义。已经拥有盈利模型的本来,也已经拥有充足资金,不排除会通过补贴的形式扩大对自身盈利模型的推广。但核心点一定只可能是盈利能力。融再多钱,生鲜只有盈利才能活下去。

中国最性感的生鲜供应链或将诞生

生鲜难,供应链最难。这里的供应链其实有两层含义,第一是从生产点到消费者手中的商品流,即商品的定位、生产、渠道、零售等;其二是商品从原产地到用户手中的全程物流,生鲜是物流最难的品类。这两方面中国生鲜积贫积弱,与发达国家有着数十年差距的硬伤。也正是由于供应链孱弱,生鲜行业依旧是劣币淘汰良币的模式。行业各参与者都说自己是生鲜新零售,但其实,没有全新的革命性的生鲜供应链,被叫做生鲜新零售都很勉强。

然而,随着这次明德控股对本来集团的投资,中国最性感最具想象力的生鲜供应链或将诞生。顺丰,拥有中国最强大的冷运体系,在原产地生鲜直发业务上具有绝对优势,每年的阳澄湖大闸蟹、舟山海鲜开捕捞,都是顺丰原产地冷运体系实力的秀场。本来集团,拥有中国领先的生鲜赋能能力和最多的成功案例,从褚橙起,本来生活已经打造了300多个生鲜品牌,对他们从生产端的定位和标准化、品牌打造、销售渠道、资源整合、物流配送上全面赋能。顺丰和本来在供应链上的强强联手,恰恰在这个领域出现了一个此前没有的、能力范围覆盖生鲜供应链全领域的新物种。

如果一个中国的农产品生产者,得到顺丰和本来的共同赋能,该有多幸福?或许很快将能看到。

本来集团融入顺丰生态

本来集团7年多的发展过程中,已经完成的从A轮到D1轮融资,领投股东多为资源型的产业投资人,本来集团和股东们构建起了一个生鲜朋友圈。

连续投资本来生活多轮的鼎晖,握有中国最强的牛肉和猪肉供应链企业以及众多海外资源,如全球最大猪肉供应商美国史密斯菲尔德、双汇、恒阳牛肉等,这些产业大咖和本来在供应链和渠道上直接协同。

B轮领投本来集团的顶新家族基金,其家族生意之一便是中国最成功的连锁便利店全家超市。这教会了本来如何经营连锁店、如何深耕社区、如何一手一脚经营起零售“小业态”。

中城联盟是由万科、万通、金地等多家企业联合发起,本来生活在进军线下生鲜店前,获得了中城联盟的投资,为线下店的选址和门店资源拓展了资源。

高榕、信中利,在新零售以及TMT行业有大量的投资成功案例。

这一次,本来集团的新股东是顺丰身后的明德控股,以及北商资本。

北商资本是国有独资公司,可以在落地空间、行政审批、政策补贴、资源对接、人才引进等方面为本来生活提供支持。

顺丰,不言而喻,是在物流和供应链方面可以给与本来集团最多支持的选择。

顺丰近年来前瞻性布局综合物流,构建行业独特核心竞争力,形成了高效的行业解决方案整合能力,拥有了自己的生态圈,含快递、航空公司、机场、快运、冷链物流、高铁快运等。

生鲜行业是顺丰生态中的重要一环,而顺丰也在用生态思维加码生鲜行业。顺丰自有运作多年的商业板块和老牌生鲜电商顺丰优选,而再次投资本来集团,让本来集团进入顺丰生态,体现出顺丰生态的开放性。

顺丰生态中,在生鲜供应链、物流、生鲜社区场景上的深厚积累可以为本来集团赋能。本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力,以及多年专业的生鲜供应链能力积累,将为顺丰的生鲜行业解决方案注入新的活力。

不同于1.0时代聚焦于快递物流领域,顺丰2.0时代的核心竞争力将是为重点行业提供有竞争力的行业解决方案。生鲜行业对物流质量极高的要求,一直是顺丰重点关注的行业。

换句话说,本来的生鲜业务繁复且质量要求高,需要多种类型物流能力才能服务覆盖,在中国几乎有且只有练就了十八般武艺的顺丰生态才能完全满足。

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